La mercadotecnia directa es igual conocida como marketing directo,es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son:

• Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.

• Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.

Habitualmente, los objetivos del Marketing Directo son:

• Generar nuevas oportunidades de venta.

• Hacer un seguimiento de estas oportunidades.

La mayor parte del marketing directo es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas de marketing.

Los cinco pasos principales son: - Introducción: tiene que ser con una sonrisa, entusiasmo y contacto visual. - Breve historia. - Producto en mano. - Cierre. - Resha( que es el dos por uno).

Los cinco impulsos que no se deben trasmitir son los siguientes: - Avidez. - Miedo a perder la ocasión. - Sensación de urgencia. - Factor oveja. - Indiferencia

Mapa Conceptual de La Mercadotecnia Directa

Ventajas:

• Localización de la acción. El marketing directo permite una acción concentrada en un mercado o clientela específica. 

• Personalización de la acción. Puede ser “confidencial”. 

• Comunicación interpersonal. Supone una comunicación personal no interferida por ningún otro mensaje publicitario. 

• Pocos problemas en relación al formato, ya que se admiten todas las formas y estilos, adaptados a los medios, pudiéndose dar rienda suelta a la creatividad y originalidad. 

Desventajas:

* Falta de bases de datos fiables y actualizadas.

* En Internet los spam y otros tipos de envíos no solicitados que tanto han proliferado en la red.

* Aumento de los costos por utilización de los servicios de impresión, correo y líneas telefónicas..

*La falta de seguridad en la prestación y captación de datos por determinadas empresas.

Características de La Mercadotecnia Directa:

·       Clientes individuales

·       Perfil del cliente

·       Oferta personalizada

·       Producción personalizada

·       Mensaje individualizado

·       Comunicación bidireccional

·       Clientes rentables

·       Participación de clientes

·       Retención de clientes

·       Distribución personalizada

¿QUE ES LA MERCADOTECNIA DIRECTA? Segun la Euro pean Direct Marketing Association (EDMA):

El Marketing directo es un sistema interactivo de marketing que utiliza uno o más medios publicitarios para obtener una respuesta medible y /o una transacción en un determinado lugar. Este concepto abarca todos aquellos medios de comunicación destinados a crear una relación interactiva con un detallista individual, una empresa cliente, un consumidor final o un contribuyente a una causa determinada.