Ventajas:

• Localización de la acción. El marketing directo permite una acción concentrada en un mercado o clientela específica. 

• Personalización de la acción. Puede ser “confidencial”. 

• Comunicación interpersonal. Supone una comunicación personal no interferida por ningún otro mensaje publicitario. 

• Pocos problemas en relación al formato, ya que se admiten todas las formas y estilos, adaptados a los medios, pudiéndose dar rienda suelta a la creatividad y originalidad. 

Desventajas:

* Falta de bases de datos fiables y actualizadas.

* En Internet los spam y otros tipos de envíos no solicitados que tanto han proliferado en la red.

* Aumento de los costos por utilización de los servicios de impresión, correo y líneas telefónicas..

*La falta de seguridad en la prestación y captación de datos por determinadas empresas.

Características de La Mercadotecnia Directa:

·       Clientes individuales

·       Perfil del cliente

·       Oferta personalizada

·       Producción personalizada

·       Mensaje individualizado

·       Comunicación bidireccional

·       Clientes rentables

·       Participación de clientes

·       Retención de clientes

·       Distribución personalizada

¿QUE ES LA MERCADOTECNIA DIRECTA? Segun la Euro pean Direct Marketing Association (EDMA):

El Marketing directo es un sistema interactivo de marketing que utiliza uno o más medios publicitarios para obtener una respuesta medible y /o una transacción en un determinado lugar. Este concepto abarca todos aquellos medios de comunicación destinados a crear una relación interactiva con un detallista individual, una empresa cliente, un consumidor final o un contribuyente a una causa determinada.